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什么是场外(OTC) 交易，它如何运作？

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什么是场外(OTC) 交易，它如何运作？

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作者：Constantine Belov

作为一个勤奋、以目标为导向、全面发展的人，我总是努力做好每一项工作。面对生活中具有挑战性的任务，我养成了理性思考、创造性地解决问题的习惯，这不仅帮助我成长为一个人，也帮助我成长为一名专业人士。阅读更多

审核：Alexander Shishkanov

Alexander Shishkanov在加密货币和金融科技行业拥有多年经验，热衷于探索区块链技术。Alexander 撰写的主题包括加密货币、金融科技解决方案、交易策略、区块链开发等。他的使命是教育个人如何使用这项新技术来创建安全、高效且透明的金融系统。阅读更多

校对：安东·博伊科夫

Seasoned copywriter with a focused expertise in crypto and fintech, adept at translating complex industry jargon into clear, engaging content. Driven by my mission to illuminate the intricacies of the crypto and fintech industries, my commitment is to create and deliver content that educates, engages, and empowers. I strive to foster understanding, inspire confidence, and catalyze growth in these dynamic sectors, contributing to the forward momentum of our digital financial future.阅读更多

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什么是场外(OTC) 交易，它如何运作？

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三月 2, 2023更新 七月 6, 2023

随着加密货币变得越来越流行，在常规的加密货币交易所出现之前，交易员一直接受场外交易。场外交易（OTC）是金融市场中用于交易数字资产（包括股票、衍生品、加密货币、债券等）的最古老的做法之一。

尽管加密货币市场的波动性很高，但场外交易允许加密货币交易者在不引起市场价格巨大变化的情况下交易相当数量的数字资产。这可能促成了场外交易的流行，然而，也伴随着风险。

在本篇文章中，我们将仔细探讨什么是场外交易。它有什么好处？涉及哪些风险？与交易所交易有什么不同？

场外交易的定义

场外交易允许买方和卖方在没有第三方参与的情况下进行金融交易，这意味着这些平台不像纽约证券交易所、伦敦证券交易所、Binance等常规交易所那样运作。场外交易允许投资者在双边基础上进行交易，因此它是一个去中心化的市场。

通常，小公司不能在受监管的交易所交易或上市其数字资产（股票、债券）。然而，场外交易市场却为他们提供了这样的机会。尽管没有完全受到监管，但交易者必须遵守一些基本的场外交易规则。

场外交易真的是去中心化的吗？

场外交易是一个去中心化的过程，可直接与对方协商交易条件，双方可就标的资产或工具的交易价格、规模和结算日期达成一致。场外交易的参与者可以包括个人、银行、对冲基金或任何其他金融机构。

该市场通常由作为双方中间人的交易商或经纪人网络提供便利，这些中介机构为各方提供了一个谈判交易条款和管理结算过程的平台。中介机构还确保交易双方有足够的抵押品来支付交易，帮助降低交易对手违约的风险。

目前，有超过12000种证券在场外交易市场上交易，包括加密货币、股票、债券、衍生品等。

场外交易市场的类型

根据负责公开市场上证券交易的场外交易市场小组的指示，场外交易（OTC) 市场分为三种类型。然而，此种分类是由有关公司或证券所提供的信息的质量而定。

它们包括OTCQX市场、OTCQB市场和粉红市场。然而，据说随着更多关于公司的信息/报告的提供，公司的层级会提升。

OTCQX

大多数在OTCQX上市的公司也会出现在国外的主要交易所里，或者也可能即将在纽约证券交易所或纳斯达克等交易所上市。

这是最高层级的场外交易市场，根据Mosley Fool的数据，OTCQX仅占 在场外交易市场上上市的所有证券的4%。

要考虑上市的话，有意上市的公司必须符合高的财务标准，包括最低资产和收入要求，并必须向投资者提供持续的披露。此外，在OTCQX上市的公司须定期提交财务报告，并有义务接受监管。

OTCQB

OTCQB，也被称为风险市场，是一个二级的场外交易市场，主要面向公开上市的初创企业和发展中企业。

公司需要列出其数字资产，其报告必须是最新的，最低投标价格为0.01美元。此外，它们不能是低价股、空壳公司或破产公司。然而，与OTCQX上所需的财务跟踪记录相比，它所需的财务跟踪记录较少。

粉红市场

最具投机性的场外交易市场是粉红市场，通常被称为粉红单市场或公开市场。不符合美国证券交易委员会（SEC）所制定的财务和监管标准的公司最常使用这个市场。

鉴于市场的性质，其交易风险很大，因为投资者很容易被骗。然而，合法的公司也会在粉红市场上注册。

粉红市场包括了国际公司、低价股、空壳公司以及提供当前财务信息、有限或没有财务信息的公司。

灰色市场

灰色市场没有被经纪商认定为场外交易市场，因此可以被视为不属于场外交易市场。这里的公司或证券没有在任何证券交易所上市，而会被迫上市。

虽然投资者无法进入灰色市场，但交易往往是通过未注册的交易商来进行，不会受监管。因此，对投资者来说风险更大。因为信息有限，缺乏透明度，增加了投资风险。

注意：三级排名仅基于所提供的信息，不一定能说明某一特定公司的真实情况。

场外交易的好处

在场外交易市场上交易的加密货币、股票、债券或衍生品数量的激增相当有趣，投资者或公司（尤其是小公司）更喜欢（尽管有风险）利用场外交易市场来进行交易。

这背后有什么原因？

灵活性

作为一个灵活的市场，相关各方可以很容易地定制他们的交易，以满足特定的需求，如定制的合同条款、定价及个性化的结算日期。然而，只有放松严格的监管才能做到这一点。

性价比高

与常规交易所不同，场外交易往往更具成本效益，因为与常规交易所相关的监管和运营成本极低或根本不存在。此外，在场外交易中没有中心化的交易所，这样可以降低交易成本和费用。

机密性

由于场外交易不像常规交易所那样运作，它们不用受与交易所交易相同的透明度和披露要求的约束。这允许在交易中有更大的自由裁量权和隐私，对大型机构投资者来说尤其重要。

更多的证券与更广泛的影响范围

场外交易为那些不符合正规交易所要求的公司提供了机会，这反过来又增加了可供投资者交易的新股票或债券的数量，从而有助于接触到更广泛的投资者群体。

场外交易没有任何风险吗？

尽管场外交易为证券交易提供了一个诱人的平台，但同时也伴随着风险。

监管

如前所述，没有严格的金融法规指导场外交易市场的运作。因此，这是不符合特定要求的公司的舒适区，这进一步使投资者面临了巨大风险。

交易对手

场外交易市场是去中心化的，与常规交易所不同，没有中央机构的监督。如果交易一方选择不履行义务，另一方就会遭受重大损失。

缺乏记录

在场外交易市场上市并没有重大的要求。因此，投资者无法轻易获取有关公司及其数字资产的充分信息，这当然会带来很多风险。

流动性

场外交易市场的流动性通常较低，因为大多数上市的资产并不经常被交易，伴随而来的是买卖此类数字资产的困难和显著的价格波动。

场外交易市场与交易所

交易所和场外交易（OTC）市场具有独特的特点和不同的运作方式。随后，这会影响证券的交易方式以及参与的投资者类型。

以下是它们之间的一些区别。

交易所是指交易中心，即经营市场的公司或组织机构，参与者可在该市场上买卖上市公司的股票。另一方面，场外交易（OTC）指的是买方和卖方在网上直接联络的去中心化市场。

在场外交易市场上，交易者是做市商，他们负责设定数字资产的买卖价格。然而，交易所的数字资产价格是由供需力量所决定的，交易所只扮演着做市商的角色。

交易所的交易仅限于特定的交易时间，而场外交易则每周7天、每天24小时全天候进行。

在考虑透明度时，场外交易市场不像正规交易所那样开放和透明。在正规交易所中，买方和卖方对正在交易的资产拥有完全的可见度和记录。

在交易所，只有质量和规模大的正规公司才能进行交易，而在场外交易市场，合约是为满足买方和卖方商定的需求而量身定制的。

在场外交易市场，由于短期的供需失衡，没有系统可以防止公司股票或债券价格的突然上涨或下跌。然而，交易所可通过暂时中止特定股票的交易来管理这些失衡，使其他市场投资者能够恢复平衡。

结论

场外交易为某些金融产品和参与者提供了正规交易所之外的另一种宝贵选择。虽然它提供了更高的灵活性和私密性，但却缺乏中央交易所，并具有更高的交易对手风险水平，意味着参与者在场外交易市场进行交易时必须仔细考虑其风险管理策略。

在从事场外交易之前，寻求金融界专业人士的建议是非常重要的，以确保您了解所涉及的利益和风险。

作者：Constantine Belov

作为一个勤奋、以目标为导向、全面发展的人，我总是努力做好每一项工作。面对生活中具有挑战性的任务，我养成了理性思考、创造性地解决问题的习惯，这不仅帮助我成长为一个人，也帮助我成长为一名专业人士。阅读更多

审核：Alexander Shishkanov

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OTC市场包含哪些产品？ - 知乎首页知乎知学堂发现等你来答​切换模式登录/注册理财OTC市场包含哪些产品？1、OTC市场包含哪些交易产品？ 2、OTC账户是开在证券公司还是哪里的？ 3、场外基金是OTC产品吗？ otc市场是什么意思(OTC市场的特点)-经…显示全部 ​关注者25被浏览42,733关注问题​写回答​邀请回答​好问题 1​添加评论​分享​6 个回答默认排序知乎用户等了这么久，没人回答，我自己来吧：1、“柜台交易市场”简称OTC，柜台交易是指“证券公司与特定交易对手方在集中交易场所之外进行的交易或为投资者在集中交易场所之外进行交易提供服务的行为”，简单来说就是在证券交易所以外的市场进行的股权交易，能为数百万计不能达到上市条件的企业提供一个股权交易平台。包含的产品有：收益凭证、理财产品、债券产品、资产支持债券、私募基金、项目股权等。2、购买这类产品，首先要在证券公司开立一个资金账户和柜台交易产品账户。柜台交易产品账户简称为OTC账户，目前一部分券商的网上营业厅已有该项业务的办理。3、这个问题不太好回答，简单的从发行方来说，基金一般是基金公司发行的，OTC主要参加者是券商和投资者。哎！我是得有多无聊！发布于 2016-03-01 15:05​赞同 24​​2 条评论​分享​收藏​喜欢收起​交易之生​武汉新池云科技有限责任公司 seo优化师​ 关注　　做OTC市场营销工作已经有近30年，一直是OTC市场营销的实践者、总结者、传播者，一直以操盘手的角色在OTC市场营销各种OTC产品，依照笔者的观察，目前及今后的OTC市场，基本上是五条赛道：分别是KA连锁药店市场;中小连锁药店和社会单店市场;诊所市场;线上OTC虚拟市场;DTP赛道，下面分别分析五种OTC市场的趋势与运作策略：更多精品金融交易课程，百度搜索--韭菜学股堂(ig20.com)　　一、KA连锁药店市场是未来OTC市场的主流赛道　　KA连锁包括六大上市公司一心堂、老百姓、益丰、大参林、健之佳、漱玉平民，以及海王星辰系、国大系、高济医疗系、苏州全亿系、养天和系、正和祥系、贵州一树系等等，还有其他一些本省以及跨省的区域龙头连锁药店企业。　　这类连锁药店企业将是以后OTC市场的主流，尤其是几家上市连锁药店，借助资本的力量，扩张并购与开店速度更快，KA连锁作为OTC市场主流，其销售份额与门店数都还在快速扩大，估计百强连锁的市场份额起码几年内就能占到OTC市场份额的一半，且每家连锁都有自己的独特的品牌产品群和自有贴牌产品群。　　KA连锁药店市场是想进入OTC市场的医药企业，尤其是处方药企业不可回避的一块肥肉，但也是一块硬骨头，往往处方药企业对进入KA连锁药店市场感到无所适从，颇有老虎吃天无出下爪的感觉。　　如何开拓主流KA连锁药店OTC市场?　　选好人才：处方药企业，在国品种快速扩大的潮流冲击下，必须选择两条腿走路，进入OTC市场，首先得有从事KA连锁营销的人才，因此可以从做得好的OTC企业中挖人，挖有资源的带头人;　　选好产品：处方药是进入KA连锁OTC市场的首选，增量品类也是KA连锁的首选，特色差异化品类都是进入主流OTC的入场券。但仅有独家好品种远远不够。　　建好团队：主流KA连锁OTC市场，竞争激烈，产品入场后要上量，必须有专业化、执行力强的专业动销推广、培训团队。同时团队还得有全国性KA连锁的总部KA总监、与各分子公司对接的KA经理，促销活动则要根据这些大连锁的管理特色与销售习惯，一店一策制定策略， 实施自己的终端推广上量工程。　　组建市场部：主要是要有强大的市场部，OTC的市场规划、产品定位、产品传播、包装设计、终端推广、终端店员培训完全不同于处方药，没有强大的市场部，就不可能做好OTC产品的营销。　　医药企业，尤其是处方药企业，最大的问题是没有OTC市场团队和OTC终端销售与推广团队。要做好主流KA连锁药店市场，最好组建独立的KA团队!　　二、中小连锁与社会单店是OTC市场的第二梯队　　除了KA连锁为代表的主流OTC市场，散布在全国各地的中小连锁和社会单店，是OTC市场的第二梯队，是目前5-10年内还会有一定规模的市场。中小连锁药店代表的OTC市场客户的特点是：数量多、每个规模都偏小，区域分散，覆盖广阔。根据国家药品监督管理局发布的2021年二季度管理统计报告，目前我国连锁药店企业总部数量已经达到6619家，最多的山东数量达到910家;单体药店为24.95万家。　　目前很多医药企业，未能攻下KA连锁主流OTC市场，就在这一第二梯队OTC市场上打拼、争夺，但随着大连锁并购的加快，这个市场逐步萎缩，同质化的产品在这些连锁被并购后，也面临退出市场。　　如何做好第二梯队OTC市场?　　选择好渠道：目前最为有效的渠道一是纯销型商业公司，适合三四级城市的区域中小连锁覆盖;二是B2B网站，是目前效率最高的覆盖社会单体药店和诊所的渠道。最好做出两个渠道完全不同的品种，或者规格、外包装不同的产品，分别覆盖这两个不同的OTC销售终端渠道，以免相互之间展开价格战。　　其所有要选择渠道覆盖，是因为第二梯队中的连锁药店也在不断开店，但大都是用供应商的货款在开店，直供会存在收款巨大工作量与困难。　　药业在第二梯队的OTC市场耕耘时，首先要选择好产品：一般比较适合的是品牌广告产品、大流通型普药、认知度高的老药、通用名的化学药。以及在处方药市场耕耘多年，处方带动OTC的产品。　　第二梯队做销售的企业，也必须建立自己的OTC营销团队：可在局域集中配置地面终端推广人员;注重终端店员培训;　　第二梯队中的社会单体药店，目前进货都是现款进货的多，教会店老板和店员会卖工业的产品非常重要，这一点要做到位，主要靠线上直播培训和短视频培训，以及编撰好的产品销售技能培训的PPT;主动体验检测等终端推广活动。总之必须有团队服务好这些中小连锁客户服务。　　药企在开拓第二梯队OTC市场时，如果针对中小连锁药店，要注意控销+助销相结合：在这些客户中，选择重点客户，实施区域门店数量控销，确保这些中小连锁客户利益，就能获得他们最大的推力，实现销量较大的突破。　　三、个体诊所市场是可以独立的OTC市场　　个体诊所市场是既不同于大的公立医疗机构，也不同于连锁药店的OTC市场，之所以把他们也列入OTC市场，是因为绝大多数药企开拓这类终端市场时，是用OTC团队与模式来开拓管理的。　　诊所市场选择的产品，应该是完全不出现在OTC渠道以及网络上的产品，诊所产品数量有限、以治疗性产品为主，针剂占比较大，价格偏高，具有独家专销的性质。这类市场的开拓，主要依靠代理商和渠道覆盖。　　只有必不可少的普药，可以通过O2O平台公司覆盖。　　个体诊所的开拓策略：主要是提供医技+药品的培训，独特疾病诊断、专家共识的治疗方法与用药、治疗疾病联合用药和多种疗法协同作用等方面的培训和支持。　　诊所推广面对的是医生，有些还是退休的名医，对一些产品了解程度打过店员，推广以学术推广、临床研究报告、真实世界研究的案例为主来讲解，让诊所医生认可产品与医技、器材等。　　四、DTP零售市场不容小觑　　医院常用的处方药，新特药在OTC零售药店渠道一般是没有的，就连一些的常见病治疗用的处方药，也不见得有，比如2021年国庆期间笔者在桂林象山区的绝大部分药店都找不到治疗前列腺增生兼具降压作用的甲磺酸多沙唑嗪缓释片(处方药)。但是未来DTP药店，在国内很可能演变成像美日与我国台湾省一样的处方药调配药店，以处方药为主，开在医院旁边，处方来源除了各医院医生开方，还有远程电子处方，消费者复诊需要的产品可以远程直接处方。但DTP药店总体还属于OTC市场，只要这类药店的产品齐全，就能实现吸客目标，就能经营得很好!　　据IQVIA(纽交所代码：Q)是全球领先的一体化信息和技术型医疗服务提供商，致力于帮助其客户改善临床、科研和商用绩效。IQVIA源于艾美仕(IMS Health)与昆泰(Quintiles)的合并，现有约5万名员工，遍布100多个国家)数据：目前我国距离医院500米的院边店与DTP药房数量，已经超过10万家，其中以四川、广东、黑龙江、辽宁、山东五省数量列前五位，一家大医院旁边10个多店是常态，十年前笔者到齐齐哈尔人民医院这边，就数出了13家药店。根据IQVIA的数据，院边店药品销售结构为：中西药处方药为30%，比较高;西药OTC占24%;中成药OTC19%;主要饮片9%;器械耗材9%;食品、保健品、营养品占比9%。　　一些不参加招投标的处方药、新特药、不常见的药，在DTP市场则可以大显身手，逐渐地，消费者也会习惯到DTP药店直接购买自己需要的处方药了，这是一个快速发展的OTC市场，不可忽视，企业只有快速布局，加强与DTP药房互动，加强与DTP药房周边医院医生的互动，一些新特药也可以做得很好。　　五、线上OTC新零售市场---未来医药企业的必争之地　　随着网售处方药的逐步有条件的解禁以及移动医疗、远程审方等的普及，以及医药分业、处方外流，网上销售药品的比例必将进一步扩大。个人认为，网上药品销售渠道是药企绝对不可忽视的渠道之一，目前阶段，网上卖药的主要药品品类还是各种慢病产品、OTC及处方常年用药，以及维矿类营养补充剂类产品、需要长期服用慢病用药等。　　线上营销的主要方式未来需要人找货与货找人紧密结合，需要专业药学人员24小时在线，在患者找药的时候，线上铺货率很高，到处都能找得到;在患者想购买的时候，通过简单的手机操作，就能方便地找到最便宜划算的卖家，买到消费者想要的药品，做到这些并不难。　　在90后与00后Z世代人群，线上买药已经与线上买一切一样，成为他们的生活方式，线上卖药也一定会逐步成为他们买药的主流渠道，不可忽视。目前海王星辰已经成功转型为新零售药房，海王的创新一直在进行中，值得同行学习借鉴!　　作为工业企业，做好线上新零售面临的最大的问题就是维护网上的价格统一，或者线上线下运作完全不同的产品，控制好价格体系，以便不乱价，不因不同渠道因为乱价引起价格体系混乱、导致渠道推力降低，或者带出串货的行为，企业应该进行强有力的维价行动!以维护渠道的推力，维护品牌形象，一个价格混乱的产品，消费者的可信度也会降低，一个经常低价打折的药品，品牌也会被消费者怀疑。(文章来源：李从选OTC营销与管理)发布于 2022-08-19 09:46​赞同​​添加评论​分享​收藏​喜欢

什么是场外交易市场（OTC）？ - 知乎

什么是场外交易市场（OTC）？ - 知乎切换模式写文章登录/注册什么是场外交易市场（OTC）？海投排行APP​已认证账号如果你熟悉股票交易，你应该知道股票交易属于场内交易，也就是交易所交易，因为所有交易是发生在固定的证券交易所，有固定的交易时间和合约标准。然而，还有另一个系统，这就是场外交易市场，它的交易是由“经纪商”（称为做市商）促成的，他们提供金融产品的买卖价格，有效地确定资产的价格。场外交易是一个分散的市场，没有实际的物理位置。因此，所有的操作都是以电子方式执行的。场外交易市场存在众多的做市商，提供的产品也非常的广泛，比如货币、股票、商品、债券和衍生品等。什么是OTC场外交易市场？正如开头介绍的，场外交易市场（Over-The-Counter markets）简称为OTC。常规的上市交易所是由买家和卖家（机构投资者或个人投资者）组成的。因此，当你购买上市证券时，你将与其他市场参与者进行交易。场外交易市场是由大量的做市商组成的，他们提供可交易证券的买卖价格。当你购买或出售场外证券时，你将与这些做市商之一进行交易。场外市场可以交易哪些金融工具？商品：虽然近年来商品交易量一直在下降，但交易者和投资者仍在继续操作满足套期保值的需求。外汇：许多外汇经纪商为其客户提供场外交易，而大众市场参与外汇交易主要是从事投机活动。股票：场外股票可以进行做空交易，所以这也是吸引很多股票交易者在场外市场就进行风险对冲。债券：债券也可以在场外交易市场上交易。如果你在债券市场有足够的经验，你可以尝试债务场外交易。衍生品：衍生品大多用于对冲风险，比如：期权，互换，远期等等。也有很多结构性的衍生品，更加的丰富了资产交易的类型和方式。价格驱动方式和透明度场内交易被称为订单驱动的市场，这意味着买卖双方的订单对所有市场参与者都是可见的，包括该价格下的股票数量。这意味着订单驱动的市场通常比报价驱动的市场更透明。场外交易市场被称为报价驱动的市场，做市场会提供一系列资产的买入和卖出报价，所有交易都通过这些做市场来执行订单。这意味着你不会像在普通交易所那样看到其他投资者的价格和交易量的全部深度。你只能看到做市商的报价，这意味着这些市场自然不太透明。场内交易和场外交易的区别场外交易市场的优点和缺点场外交易市场的优点：开放性：场外交易市场可以说是比其他受监管的市场更开放，由于不存在固定的实体场所，也有没有标准化的合约标准，所以非常灵活。高回报：普遍场外交易有有杠杆交易的属性，所以带动了高回报，同时也将承受更高的风险。广泛的交易工具：场外交易市场允许交易的产品基本覆盖了所有市场。场外交易市场的缺点：缺乏监管：场外交易市场是分散的，不如一般的交易所市场可靠。缺乏流动性：由于场外交易市场不是一级市场，一些冷门的产品由于没有足够的买家和卖家，流动性低，产品价格可能遭受高波动性。对手方风险：尽管OTC市场的规则越加的规范，但还是存在对手方风险。由于场外交易的监管不力，各方有可能存在违约风险。高风险：由于上述的因素导致场外交易市场的风险普遍较高，存在大量的违法、欺诈行为。结论场外交易市场的门槛非常低，初始资金要求更是非常灵活，通常可以零入金开户。而且高杠杆的属性允许投机者投入较少的保证金进行数倍于本金的交易。但高风险水平是你应该考虑的主要隐患。所以在掌握良好的交易技术和交易知识的同时，应该选择正规的受监管的平台开户交易，至少能在客户的资金安全以及交易执行方面得到保证。发布于 2022-07-19 09:37场外交易市场 (OTC)外交医药​赞同 8​​1 条评论​分享​喜欢​收藏​申请

炒股里的OTC账户是什么意思？ - 知乎

炒股里的OTC账户是什么意思？ - 知乎首页知乎知学堂发现等你来答​切换模式登录/注册非处方药（OTC）炒股股票入门炒股里的OTC账户是什么意思？关注者2被浏览31,635关注问题​写回答​邀请回答​好问题​添加评论​分享​1 个回答默认排序小姐姐聊财经​ 关注一、OTC市场简介OTC有很多种意思，不同行业有不同的义。在外汇行业中，OTC全称Over The Counter，中文译为场外交易市场，又称柜台交易市场或店头市场。和交易所市场完全不同，OTC没有固定的场所，没有规定的成员资格，没有严格可控的规则制度，没有规定的交易产品和限制，主要是交易对手通过私下协商进行的一对一的交易。OTC市场是最市场化、最自由化的:竞争最为充分与激烈，发展发育最为完善。二、OTC市场由什么组成?OTC市场，即业界所称的场外交易市场，它主要由柜台市场、第三市场、第四市场组成。第三市场是指在柜台市场上从事已在交易所挂牌直市的证券交易。这一部分交易原属于柜台。第三市场并无固定交易场所，场外交易商收取的佣金是通过磋商来确定的，第四市场是投资者直接进行证券交易的市场。OTC方式是外汇市场的主要组织形式。它不同于传统意义上的市场，并不具有一个中心交易场所，绝大部分的交易是通过电话或网络进行；这种没有统一场地的外汇交易市场被称之为“有市无场”。OTC外汇市场实际是“银行间市场”，只向大交易量和高资产净值的机构开放。从2001年开始，随着互联网技术的兴起，出现了另外一个OTC市场，它允许个人投资者参与外汇买卖，即所谓“外汇零售市场”。尽管这个市场所提供的价格有别于“银行间市场”，两者之间具有很多相同的特征。三、OTC账户OTC就是柜台交易，也叫作场外交易市场。OTC账户就是投资者想要参与场外交易市场时，需要在参与了场外交易的证券公司开设交易账户。场外交易市场实际上是由千万家证券商行组成的抽象的证券买卖市场。OTC市场进行交易时没有固定的场所，而且没有严格可控的规则制度，在进行开户时不同的证券公司要求可能不同。一般是在沪深股市开户的条件上再加上资金要求，大部分要求在百万以上，具体看各券商要求。OTC在进行交易时会有几个特点，比如交易分散性、交易的直接性、交易的协议性等，柜台交易是行下的证券转让，是在证券公司和投资人之间协商议价的过程中进行的。每笔交易的参与双方都是证券公司和一个投资人。OTC在进行交易时以双方的信用为基础，在交易时双方承担信用风险；而且交易时双方协商确定价格，在撮合时通过计算机形成交易价格；OTC在进行交易时双方自行安排资金进行清算。希望我能帮助到你，谢谢。发布于 2021-02-13 18:01​赞同 12​​添加评论​分享​收藏​喜欢收起​​

什么是场外交易市场（OTC）？ - 知乎

什么是场外交易市场（OTC）？ - 知乎切换模式写文章登录/注册什么是场外交易市场（OTC）？海投排行APP​已认证账号如果你熟悉股票交易，你应该知道股票交易属于场内交易，也就是交易所交易，因为所有交易是发生在固定的证券交易所，有固定的交易时间和合约标准。然而，还有另一个系统，这就是场外交易市场，它的交易是由“经纪商”（称为做市商）促成的，他们提供金融产品的买卖价格，有效地确定资产的价格。场外交易是一个分散的市场，没有实际的物理位置。因此，所有的操作都是以电子方式执行的。场外交易市场存在众多的做市商，提供的产品也非常的广泛，比如货币、股票、商品、债券和衍生品等。什么是OTC场外交易市场？正如开头介绍的，场外交易市场（Over-The-Counter markets）简称为OTC。常规的上市交易所是由买家和卖家（机构投资者或个人投资者）组成的。因此，当你购买上市证券时，你将与其他市场参与者进行交易。场外交易市场是由大量的做市商组成的，他们提供可交易证券的买卖价格。当你购买或出售场外证券时，你将与这些做市商之一进行交易。场外市场可以交易哪些金融工具？商品：虽然近年来商品交易量一直在下降，但交易者和投资者仍在继续操作满足套期保值的需求。外汇：许多外汇经纪商为其客户提供场外交易，而大众市场参与外汇交易主要是从事投机活动。股票：场外股票可以进行做空交易，所以这也是吸引很多股票交易者在场外市场就进行风险对冲。债券：债券也可以在场外交易市场上交易。如果你在债券市场有足够的经验，你可以尝试债务场外交易。衍生品：衍生品大多用于对冲风险，比如：期权，互换，远期等等。也有很多结构性的衍生品，更加的丰富了资产交易的类型和方式。价格驱动方式和透明度场内交易被称为订单驱动的市场，这意味着买卖双方的订单对所有市场参与者都是可见的，包括该价格下的股票数量。这意味着订单驱动的市场通常比报价驱动的市场更透明。场外交易市场被称为报价驱动的市场，做市场会提供一系列资产的买入和卖出报价，所有交易都通过这些做市场来执行订单。这意味着你不会像在普通交易所那样看到其他投资者的价格和交易量的全部深度。你只能看到做市商的报价，这意味着这些市场自然不太透明。场内交易和场外交易的区别场外交易市场的优点和缺点场外交易市场的优点：开放性：场外交易市场可以说是比其他受监管的市场更开放，由于不存在固定的实体场所，也有没有标准化的合约标准，所以非常灵活。高回报：普遍场外交易有有杠杆交易的属性，所以带动了高回报，同时也将承受更高的风险。广泛的交易工具：场外交易市场允许交易的产品基本覆盖了所有市场。场外交易市场的缺点：缺乏监管：场外交易市场是分散的，不如一般的交易所市场可靠。缺乏流动性：由于场外交易市场不是一级市场，一些冷门的产品由于没有足够的买家和卖家，流动性低，产品价格可能遭受高波动性。对手方风险：尽管OTC市场的规则越加的规范，但还是存在对手方风险。由于场外交易的监管不力，各方有可能存在违约风险。高风险：由于上述的因素导致场外交易市场的风险普遍较高，存在大量的违法、欺诈行为。结论场外交易市场的门槛非常低，初始资金要求更是非常灵活，通常可以零入金开户。而且高杠杆的属性允许投机者投入较少的保证金进行数倍于本金的交易。但高风险水平是你应该考虑的主要隐患。所以在掌握良好的交易技术和交易知识的同时，应该选择正规的受监管的平台开户交易，至少能在客户的资金安全以及交易执行方面得到保证。发布于 2022-07-19 09:37场外交易市场 (OTC)外交医药​赞同 8​​1 条评论​分享​喜欢​收藏​申请

什么是OTC? OTC场外交易安全吗？

TC? OTC场外交易安全吗？CNEnglish简体中文繁體中文ไทยTiếng việtEspañolPortuguêsDeutsch市场行情热门外汇商品股票指数加密货币快讯全部外汇商品股票指数加密货币技术分析财经指标头条全部宏观经济商品外汇股票加密货币热点专题交易工具财经日历交易策略投资博客全部商品外汇股票指数加密货币更多投资学习投资课堂关于我们专家团队编辑政策近期快讯热门文章日本 CFTC日元投机净头寸: ¥-102.3K vs ¥-118.8K1710534957美国 CFTC标准普尔500指数投机净头寸从前值$-204.4K回落至$-239.8K1710534946欧元区 CFTC欧元投机净头寸从前值€66.3K增加至€74.4K1710534937近期快讯热门文章欧元/美元：欧元将在年底贬值 - NBF1710517498只要美联储和欧洲央行维持利率不变，日元就不会大幅走强 - 北欧联合银行1710515932纽元/美元走软至0.6100，因美联储减息预期放缓改善了避险买盘1710513184近期快讯热门文章美國 Baker Hughes US Oil Rig Count从前值504上升至5101710522720金价预测：在经济和地缘政治紧张局势下，黄金/美元仍将受到支撑 - 澳新银行1710518738金价预测：黄金/美元短期内可能出现回调 - 德国商业银行1710515642近期快讯热门文章【A股收评】三大指数探底回升，汽车拆解、机器人概念领涨！1710487015微博分红大方，投资者却“冷若冰霜”？原因揭秘！1710484846业绩下滑，股价却飙涨逾33%！裕元集团为何受青睐？1710467965近期快讯热门文章强劲的经济数据为美联储降息押注重新定价，美元将迎来本周上涨1710506979美联储基金利率预期有上升空间，有利于美元走强 - 布朗兄弟哈里曼银行1710495154今日汇市：经济数据强劲，美元重拾笑容1710454602近期快讯热门文章观点：工业流程的代币化将为公司之间的竞争带来一场革命1710543662Aevo交易量急剧下降，引发虚假交易指控1710543294距BCH减半预计还有约20天1710542015近期快讯热门文章印度 FX Reserves, USD: $636.1B (三月 4) vs $625.63B1710502647瑞士 二月 瑞士生产者/进口物价指数月率低于预期0.2%：实际值(0.1%)17104017283月14日纽约时段到期的外汇期权1710399735近期快讯热门文章日本 CFTC日元投机净头寸: ¥-102.3K vs ¥-118.8K1710534957美国 CFTC标准普尔500指数投机净头寸从前值$-204.4K回落至$-239.8K1710534946欧元区 CFTC欧元投机净头寸从前值€66.3K增加至€74.4K1710534937近期头条热门文章以太坊ETF梦想破灭：批准可能性急剧下降 坎昆升级会不会回调？为什么1710311513周二炙热的美国通胀引发金价下跌后陷入盘整，维持在2150美元上方1710311059大多数日本企业完全同意工会提出的涨薪要求1710310703近期头条热门文章日本央行升息在即，KKR 为何仍热衷于购买日本房地产资产?1710508688【今日五大财经要闻】跌超11%！1710497989美国2月PPI看点：超预期反弹，华尔街急得跳脚有话讲！1710497432近期头条热门文章周二炙热的美国通胀引发金价下跌后陷入盘整，维持在2150美元上方1710311059欧佩克+组织报告预期全球原油需求强劲，但WTI油价仍走低至 77.70 美元附近1710310293IEA：料今年原油供应紧缺，油价创四个月新高！1710488317近期头条热门文章大多数日本企业完全同意工会提出的涨薪要求1710310703虽然市场押注日本央行立即调整政策立场，日元多头依然徘徊17103088402024年日本春斗初步结果：薪资升5.28%创33年最猛！3月不行动日圆会崩？1710503188近期头条热门文章【丫丫港股圈】传音控股：新兴市场手机王者1710508510【丫丫港股圈】一旦成功后，日本赚钱最轻松的行业1710507951台积电熊本厂料造富「20兆日圆」，「护国神山」助推日本制造王者归来？1710506905近期头条热门文章以太坊ETF梦想破灭：批准可能性急剧下降 坎昆升级会不会回调？为什么1710311513比特币涨完之后,该轮到这些山寨币涨了吗？1710311766倒计时40天！比特币即将开启“减半”行情？【每周更新】1710146943近期头条热门文章英伟达财报大超预期，盘后股价暴涨10%！1708585876英伟达财报前瞻：华尔街最多看涨65%！期权波动却埋雷？1708420052比特币还有反弹行情？3月降息无望，但4月减半不容忽视【每周更新】1707120083近期投资博客热门文章处置股是什么？处置股会涨吗？处置股买卖还有投资价值吗？1705458932美股盘前交易是什么？美股盘前盘后交易有什么区别？盘前交易对股价的影响有哪些？17053990192024年美股股票趋势展望：连续创新高的美股还能继续上涨吗？1705395694近期投资博客热门文章现在买黄金划算吗？黄金为什么创出历史新高？怎么投资黄金成本更低？1704866367天然气投资攻略:天然气期货、天然气概念股、价差合约完整攻略1704784949布兰特原油是什么？布兰特原油期货投资完整介绍1704349425近期投资博客热门文章「形态学」轻松看懂！外汇技术分析教学，教你如何从图形抓住交易机会1703644045如何选择最佳外汇市场的交易时间？附：全球汇市交易时间图表1703571326如何用50美金、100美金交易外汇？盘点低门槛零钱外汇理财方式1703484825近期投资博客热门文章处置股是什么？处置股会涨吗？处置股买卖还有投资价值吗？1705458932美股盘前交易是什么？美股盘前盘后交易有什么区别？盘前交易对股价的影响有哪些？17053990192024年美股股票趋势展望：连续创新高的美股还能继续上涨吗？1705395694近期投资博客热门文章欧洲股市2024年值得投资吗？欧洲股市及股指2024年走势行情预测分析1701931908富时中国A50指数成分股是什么？如何投资A50指数？1700038787英国股市指数行情分析|英国股市休市及交易时间1699335771近期投资博客热门文章虚拟货币杠杆是什么？有什么优势？如何在加密货币交易中使用？1704271053空投什么意思？如何参与低投入高回报的币圈空投？1703124488虚拟货币涨跌与股市的关联性探讨!1702879783近期投资博客热门文章价涨量缩是什么？如何透过量价关系寻找交易时机?1705037629GDP排名数据分析：如何借力GDP数据判断投最佳资时机？1704958297杠杆型ETF是什么？和传统ETF有什么区别？杠杆型ETF适合长期持有吗?1704436196入门课程在哪购买比特币最好？ Top3虚拟货币交易所排名及推荐市场上已经有虚拟货币交易所600多个。大大小小的交易所各有优缺点，如何选择适合自己的比特币交易所成了很多朋友头疼的难题。传统股票与股票差价合约传统股票与股票合约交易有什么区别？哪种交易方式更适合交易者？什么是差价合约？差价合约指的是什么？差价合约是如何运作的？如果你想了解什么是差价合约，那你就不能错过这篇文章投资慧眼的使命是为投资者提供及时、有价值、丰富的信息，以便快速准确的抓住市场行情。2021最佳新闻及分析资讯提供者FxDailyInfo2022全球最佳外汇教育资源International Business Magazine投资慧眼投资博客更多什么是OTC? OTC场外交易安全吗？8 分钟更新于 2023-7-6 06:27作者Mitrade 分析师文章目录什么是OTC交易？OTC市场可交易产品有哪些？OTC场外交易对比场内交易OTC场外交易安全吗？为什么投资人在场外交易？OTC场外交易的缺点和风险安全的OTC场外交易经纪商：Mitrade当投资人发现一家有投资价值的公司但在主要交易所却找不到它，可以去哪里进行交易？答案是OTC（场外交易）。场外交易帮助投资人交易更广泛的产品，虽然失去中心化交易所的监管，但由于更加灵活，使用正确的交易策略，有可能收获更多的投资收益。什么是OTC市场，OTC场外交易是否安全？它与场内交易所交易的区别是什么？本文会一一进行解答。什么是OTC交易？OTC的全称为（Over The Counter），指的是投资人不在集中市场（如证券交易所）交易，而是各种交易商建立起一个交易网络，由买卖双向直接达成交易。因此场外交易没有像正规市场提供统一的交易制度，而是通过分散的像银行、券商的柜台、电话和电子系统买卖证券，这个市场也称作『柜台交易市场』。可以进行场外交易的公司通常不具备在交易所上市资格，多为中小公司或初创企业，但这并非不具备投资价值。此外，交易商在更宽松的规则和监管审查下运营，提供的产品也更为灵活。尤其是近几十年，国际金融市场规模迅速膨胀，投资人对交易的便利性和可达性有了更高的要求，互联网的发展让场外交易的市场规模迅速增长，成为众多投资者交易的方式。OTC市场可交易产品有哪些？除了股票和债券，场外交易中较为常见的是金融衍生品，如外汇CFD、加密货币都是典型的场外交易。它们具有不同的特点：股票： 股票仍然是场外交易最大的投资市场，但和场内交易的股票不同的是，场外交易除了集中上市的股票之外，还有因不符合上市条件或者没有申请上市的小公司尤其是初创公司的股票。债券：场外比场内更适合交易债券，因为债券的发行量大、种类繁多但交易不频繁。衍生品： 一些形式的合约交易包括期权、期货、或价差合约也适用于场外交易。外汇： 在各种交易平台上进行的货币交易都属于OTC场外交易。加密货币： 热门加密货币都可以在OTC市场进行交易，场外能够实现一次性购买大量加密货币，这在专门的加密货币市场中很难实现。美国存托凭证（ADR）：ADR是代表特定数量股票的外国企业的银行证书。由于美国外的企业难以在美国主要交易所上市，所以这些企业会选择先在场外市场上市。OTC场外交易对比场内交易综合来说，主要有3方面的不同：产品标准：场外交易没有集中的交易平台，没有统一的规则，产品是未标准化的。而场内交易是标准化了的产品。交易模式：场外交易是议价交易市场，不会像统一市场会出现众多的买方和卖方，所以不存在公开的竞价，而是买卖双方根据市场供求情况协商议价。交易组织：场外交易大多采取做市商制度，场内则是经纪制。比较场内交易场外交易产品规格标准化非标准化交易模式公开竞价一对一交易主要商品证券、期货外汇CFD、加密货币、未上市股票交易管道交易所一般券商，网络即可交易透明度提供公开价格和流动性不一定公开监管情况全部受监管部分受监管交易量大小杠杆限制多限制少OTC场外交易安全吗？ 沒有交易所的监管，就代表OTC场外交易不安全吗？不是绝对的。场外交易确实常常有诈骗的传闻出现，比起场内集中式交易所交易来说，它具备风险。场外交易没有统一市场和统一规则，运作方式就是买卖双方协商价格，卖方可能以一种价格将股票提供给一位买方，而以另一种价格提供给另一位买方。对普通投资人来说，要确保OTC交易安全，首要是确保经纪商是安全的。它们应该受到不同等级的监管，并有很强的风险管控水平。其次，要了解其点差大小、流动性等信息，还有出金和软体功能等进行多全面的考虑。为什么投资人在场外交易？✔️有很多投资选择。场外交易市场帮助投资者接触到更多的投资形式，例如衍生品、二元期权、差价合约、外汇交易，可选择广泛的市场。✔️更灵活交易。场外交易市场交易方式、产品规格更灵活多样，可以根据自己的投资目标定制。✔️杠杆弹性大。传统市场上可获得的杠杆很低，限制较多，但是场外交易有多种选择，可以利用更高的杠杆来放大收益。✔️越來越安全有保障。场外市场现在是优化的、多层安全的，与中心化市场相似。此外，一些经纪人在获得知名金融机构的授权和监管下更加专业。投资者在获得专业知识的前提下，可以放心在场外市场进行交易。OTC场外交易的缺点和风险场外交易市场（OTC市场）不是正式的交易所，在OTC市场上，买卖双方直接达成交易，通常没有监管机构的干预，因此在OTC市场上投资也有很高的风险，主要有以下几个原因：❌缺乏監管。场外市场没有统一规定，也不够透明，法律和监管方面比较宽松，所以有许多欺诈经纪商在其中。而在交易所上市的公司和证券必须遵守一系列的规定。许多不符合这些规定的公司和证券只能在OTC市场上交易。❌缺乏流動性。场外交易证券的流动性低于中心化交易所的证券，这意味着交易不到好价格。❌市场风险。与股票市场类似，场外交易会受到市场波动的影响，大部分场外投资者不会像中心化的证券交易所一样得到公开透明的资讯。❌杠杆风险。场外交易灵活度高，但很多投资者在并不能很好运用杠杆的情况下交易，造成亏损。安全的OTC场外交易经纪商：MitradeMitrade是一家由外汇经纪商，拥有全球多牌照监管。有澳洲ASIC、开曼CIMA、和毛里求斯FSC监管牌照。提供便捷安全的场外交易交易服务。直接前往Mitrade→在Mitrade上，您可以寻找300多种美股、外汇、加密货币、大宗商品等标的的投资机会，所有的交易都可以在网页或手机APP上完成。除此之外在Mitrade上面交易还有下列优点◆ 做多做空，双向交易 ◆ 调节杠杆，提高资金利用率 ◆ 免手续费交易◆ 设置限价停损、负余额保护等工具Mitade提供什么?直接市场准入 | 交易上涨和下跌的市场 | 24小时交易 | 每笔交易限价和停损立即交易免责声明: 本文内容仅代表作者个人观点，不代表mitrade官方立场，也不能作为投资建议。文章内容仅做参考，读者不应以本文作为任何投资依据。 mitrade对任何以本文为交易依据的结果不承担责任。 Mitrade亦不能保证本文内容的准确性。在做出任何投资决定之前，您应该寻求独立财务顾问的建议，以确保您了解风险。差价合约（CFD）是杠杆性产品，有可能导致您损失全部资金。这些产品并不适合所有人，请谨慎投资。查阅详情这篇文章有帮到你吗？相关文章实时报价苹果172.42172.75 (-0.27%)交易谷歌142.1交易特斯拉163.41交易文章目录什么是OTC交易？OTC市场可交易产品有哪些？OTC场外交易对比场内交易OTC场外交易安全吗？为什么投资人在场外交易？OTC场外交易的缺点和风险安全的OTC场外交易经纪商：Mitrade实时报价苹果172.42172.75 (-0.27%)交易谷歌142.1交易市场行情热门外汇商品股票指数加密货币快讯全部外汇商品股票指数加密货币技术分析财经指标头条全部宏观经济商品外汇股票加密货币热点专题交易工具财经日历交易策略投资学习投资课堂投资博客全部商品外汇股票指数加密货币更多关于我们专家团队编辑政策下载方式App StoreGoogle PlayMacOSWindows内容合作请联系：contentcollab@mitrade.com关注我们的社群* 参考、分析和交易策略由第三方提供商Trading Central提供，观点基于分析师的独立评估和判断，未考虑投资者的投资目标和财务状况。风险警告：交易有可能导致您损失全部资金。场外衍生品交易并不适合所有人。敬请在使用我们的服务前仔细阅读我们的法律文件，并确保在交易前充分了解所涉及的风险。您并不实际拥有或持有任何相关基础资产。Mitrade不提供任何关于购买、持有或出售差价合约的建议、推荐或意见。我们提供的所有产品都是以全球资产作为基础的场外衍生品。Mitrade提供的所有服务仅基于执行交易指令。Mitrade是由多家公司共同使用的业务品牌，透过以下公司进行运营：Mitrade International Ltd是本网站描述的或可提供使用的金融产品的发行人。Mitrade International Ltd获毛里求斯金融服务委员会（FSC）授权并受其监管，许可证号码为GB20025791，注册地址是：6 St Denis Street, 1st Floor River Court, Port Louis 11328, MauritiusMitrade Global Pty Ltd注册号码为ABN 90 149 011 361, 澳大利亚金融服务牌照 (AFSL) 号码为 398528。Mitrade Holding Ltd获开曼群岛金融管理局（CIMA）授权并受其监管，SIB牌照号码为1612446。本网站资讯不针对美国，加拿大，日本，新西兰的居民；本网站资讯也不适合由于其发布或使用而违反当地法律或法规的任何国家或司法管辖区的任何人使用。敬请注意英语是我们服务所使用的主要语言，亦是我们所有合同文件中具有法律效力的语言。其他语言译本仅供参考，文译如与英文有歧义，概以英文为准。SSL 安全通讯加密。© Mitrade版权所有， 保留一切

OTC市场包含哪些产品？ - 知乎

OTC市场包含哪些产品？ - 知乎首页知乎知学堂发现等你来答​切换模式登录/注册理财OTC市场包含哪些产品？1、OTC市场包含哪些交易产品？ 2、OTC账户是开在证券公司还是哪里的？ 3、场外基金是OTC产品吗？ otc市场是什么意思(OTC市场的特点)-经…显示全部 ​关注者25被浏览42,733关注问题​写回答​邀请回答​好问题 1​添加评论​分享​6 个回答默认排序知乎用户等了这么久，没人回答，我自己来吧：1、“柜台交易市场”简称OTC，柜台交易是指“证券公司与特定交易对手方在集中交易场所之外进行的交易或为投资者在集中交易场所之外进行交易提供服务的行为”，简单来说就是在证券交易所以外的市场进行的股权交易，能为数百万计不能达到上市条件的企业提供一个股权交易平台。包含的产品有：收益凭证、理财产品、债券产品、资产支持债券、私募基金、项目股权等。2、购买这类产品，首先要在证券公司开立一个资金账户和柜台交易产品账户。柜台交易产品账户简称为OTC账户，目前一部分券商的网上营业厅已有该项业务的办理。3、这个问题不太好回答，简单的从发行方来说，基金一般是基金公司发行的，OTC主要参加者是券商和投资者。哎！我是得有多无聊！发布于 2016-03-01 15:05​赞同 24​​2 条评论​分享​收藏​喜欢收起​交易之生​武汉新池云科技有限责任公司 seo优化师​ 关注　　做OTC市场营销工作已经有近30年，一直是OTC市场营销的实践者、总结者、传播者，一直以操盘手的角色在OTC市场营销各种OTC产品，依照笔者的观察，目前及今后的OTC市场，基本上是五条赛道：分别是KA连锁药店市场;中小连锁药店和社会单店市场;诊所市场;线上OTC虚拟市场;DTP赛道，下面分别分析五种OTC市场的趋势与运作策略：更多精品金融交易课程，百度搜索--韭菜学股堂(ig20.com)　　一、KA连锁药店市场是未来OTC市场的主流赛道　　KA连锁包括六大上市公司一心堂、老百姓、益丰、大参林、健之佳、漱玉平民，以及海王星辰系、国大系、高济医疗系、苏州全亿系、养天和系、正和祥系、贵州一树系等等，还有其他一些本省以及跨省的区域龙头连锁药店企业。　　这类连锁药店企业将是以后OTC市场的主流，尤其是几家上市连锁药店，借助资本的力量，扩张并购与开店速度更快，KA连锁作为OTC市场主流，其销售份额与门店数都还在快速扩大，估计百强连锁的市场份额起码几年内就能占到OTC市场份额的一半，且每家连锁都有自己的独特的品牌产品群和自有贴牌产品群。　　KA连锁药店市场是想进入OTC市场的医药企业，尤其是处方药企业不可回避的一块肥肉，但也是一块硬骨头，往往处方药企业对进入KA连锁药店市场感到无所适从，颇有老虎吃天无出下爪的感觉。　　如何开拓主流KA连锁药店OTC市场?　　选好人才：处方药企业，在国品种快速扩大的潮流冲击下，必须选择两条腿走路，进入OTC市场，首先得有从事KA连锁营销的人才，因此可以从做得好的OTC企业中挖人，挖有资源的带头人;　　选好产品：处方药是进入KA连锁OTC市场的首选，增量品类也是KA连锁的首选，特色差异化品类都是进入主流OTC的入场券。但仅有独家好品种远远不够。　　建好团队：主流KA连锁OTC市场，竞争激烈，产品入场后要上量，必须有专业化、执行力强的专业动销推广、培训团队。同时团队还得有全国性KA连锁的总部KA总监、与各分子公司对接的KA经理，促销活动则要根据这些大连锁的管理特色与销售习惯，一店一策制定策略， 实施自己的终端推广上量工程。　　组建市场部：主要是要有强大的市场部，OTC的市场规划、产品定位、产品传播、包装设计、终端推广、终端店员培训完全不同于处方药，没有强大的市场部，就不可能做好OTC产品的营销。　　医药企业，尤其是处方药企业，最大的问题是没有OTC市场团队和OTC终端销售与推广团队。要做好主流KA连锁药店市场，最好组建独立的KA团队!　　二、中小连锁与社会单店是OTC市场的第二梯队　　除了KA连锁为代表的主流OTC市场，散布在全国各地的中小连锁和社会单店，是OTC市场的第二梯队，是目前5-10年内还会有一定规模的市场。中小连锁药店代表的OTC市场客户的特点是：数量多、每个规模都偏小，区域分散，覆盖广阔。根据国家药品监督管理局发布的2021年二季度管理统计报告，目前我国连锁药店企业总部数量已经达到6619家，最多的山东数量达到910家;单体药店为24.95万家。　　目前很多医药企业，未能攻下KA连锁主流OTC市场，就在这一第二梯队OTC市场上打拼、争夺，但随着大连锁并购的加快，这个市场逐步萎缩，同质化的产品在这些连锁被并购后，也面临退出市场。　　如何做好第二梯队OTC市场?　　选择好渠道：目前最为有效的渠道一是纯销型商业公司，适合三四级城市的区域中小连锁覆盖;二是B2B网站，是目前效率最高的覆盖社会单体药店和诊所的渠道。最好做出两个渠道完全不同的品种，或者规格、外包装不同的产品，分别覆盖这两个不同的OTC销售终端渠道，以免相互之间展开价格战。　　其所有要选择渠道覆盖，是因为第二梯队中的连锁药店也在不断开店，但大都是用供应商的货款在开店，直供会存在收款巨大工作量与困难。　　药业在第二梯队的OTC市场耕耘时，首先要选择好产品：一般比较适合的是品牌广告产品、大流通型普药、认知度高的老药、通用名的化学药。以及在处方药市场耕耘多年，处方带动OTC的产品。　　第二梯队做销售的企业，也必须建立自己的OTC营销团队：可在局域集中配置地面终端推广人员;注重终端店员培训;　　第二梯队中的社会单体药店，目前进货都是现款进货的多，教会店老板和店员会卖工业的产品非常重要，这一点要做到位，主要靠线上直播培训和短视频培训，以及编撰好的产品销售技能培训的PPT;主动体验检测等终端推广活动。总之必须有团队服务好这些中小连锁客户服务。　　药企在开拓第二梯队OTC市场时，如果针对中小连锁药店，要注意控销+助销相结合：在这些客户中，选择重点客户，实施区域门店数量控销，确保这些中小连锁客户利益，就能获得他们最大的推力，实现销量较大的突破。　　三、个体诊所市场是可以独立的OTC市场　　个体诊所市场是既不同于大的公立医疗机构，也不同于连锁药店的OTC市场，之所以把他们也列入OTC市场，是因为绝大多数药企开拓这类终端市场时，是用OTC团队与模式来开拓管理的。　　诊所市场选择的产品，应该是完全不出现在OTC渠道以及网络上的产品，诊所产品数量有限、以治疗性产品为主，针剂占比较大，价格偏高，具有独家专销的性质。这类市场的开拓，主要依靠代理商和渠道覆盖。　　只有必不可少的普药，可以通过O2O平台公司覆盖。　　个体诊所的开拓策略：主要是提供医技+药品的培训，独特疾病诊断、专家共识的治疗方法与用药、治疗疾病联合用药和多种疗法协同作用等方面的培训和支持。　　诊所推广面对的是医生，有些还是退休的名医，对一些产品了解程度打过店员，推广以学术推广、临床研究报告、真实世界研究的案例为主来讲解，让诊所医生认可产品与医技、器材等。　　四、DTP零售市场不容小觑　　医院常用的处方药，新特药在OTC零售药店渠道一般是没有的，就连一些的常见病治疗用的处方药，也不见得有，比如2021年国庆期间笔者在桂林象山区的绝大部分药店都找不到治疗前列腺增生兼具降压作用的甲磺酸多沙唑嗪缓释片(处方药)。但是未来DTP药店，在国内很可能演变成像美日与我国台湾省一样的处方药调配药店，以处方药为主，开在医院旁边，处方来源除了各医院医生开方，还有远程电子处方，消费者复诊需要的产品可以远程直接处方。但DTP药店总体还属于OTC市场，只要这类药店的产品齐全，就能实现吸客目标，就能经营得很好!　　据IQVIA(纽交所代码：Q)是全球领先的一体化信息和技术型医疗服务提供商，致力于帮助其客户改善临床、科研和商用绩效。IQVIA源于艾美仕(IMS Health)与昆泰(Quintiles)的合并，现有约5万名员工，遍布100多个国家)数据：目前我国距离医院500米的院边店与DTP药房数量，已经超过10万家，其中以四川、广东、黑龙江、辽宁、山东五省数量列前五位，一家大医院旁边10个多店是常态，十年前笔者到齐齐哈尔人民医院这边，就数出了13家药店。根据IQVIA的数据，院边店药品销售结构为：中西药处方药为30%，比较高;西药OTC占24%;中成药OTC19%;主要饮片9%;器械耗材9%;食品、保健品、营养品占比9%。　　一些不参加招投标的处方药、新特药、不常见的药，在DTP市场则可以大显身手，逐渐地，消费者也会习惯到DTP药店直接购买自己需要的处方药了，这是一个快速发展的OTC市场，不可忽视，企业只有快速布局，加强与DTP药房互动，加强与DTP药房周边医院医生的互动，一些新特药也可以做得很好。　　五、线上OTC新零售市场---未来医药企业的必争之地　　随着网售处方药的逐步有条件的解禁以及移动医疗、远程审方等的普及，以及医药分业、处方外流，网上销售药品的比例必将进一步扩大。个人认为，网上药品销售渠道是药企绝对不可忽视的渠道之一，目前阶段，网上卖药的主要药品品类还是各种慢病产品、OTC及处方常年用药，以及维矿类营养补充剂类产品、需要长期服用慢病用药等。　　线上营销的主要方式未来需要人找货与货找人紧密结合，需要专业药学人员24小时在线，在患者找药的时候，线上铺货率很高，到处都能找得到;在患者想购买的时候，通过简单的手机操作，就能方便地找到最便宜划算的卖家，买到消费者想要的药品，做到这些并不难。　　在90后与00后Z世代人群，线上买药已经与线上买一切一样，成为他们的生活方式，线上卖药也一定会逐步成为他们买药的主流渠道，不可忽视。目前海王星辰已经成功转型为新零售药房，海王的创新一直在进行中，值得同行学习借鉴!　　作为工业企业，做好线上新零售面临的最大的问题就是维护网上的价格统一，或者线上线下运作完全不同的产品，控制好价格体系，以便不乱价，不因不同渠道因为乱价引起价格体系混乱、导致渠道推力降低，或者带出串货的行为，企业应该进行强有力的维价行动!以维护渠道的推力，维护品牌形象，一个价格混乱的产品，消费者的可信度也会降低，一个经常低价打折的药品，品牌也会被消费者怀疑。(文章来源：李从选OTC营销与管理)发布于 2022-08-19 09:46​赞同​​添加评论​分享​收藏​喜欢